電力營銷人員如何和電力設計人員打通關系

 
  電力設計人員是我們電力營銷人員最倚重的客戶,我們每個銷售人員都會千萬百計去接觸他們.甚至去討好他們,從而搞定他們,讓他們幫我們上圖,從而拿下優勢的項目.筆者從事電氣微機保護銷售工作10余年,接觸過各種形形色色的設計人員,下面我就來談談如何和這些電力設計人員打通關系.
 
  1.做人.一個人能力再強,如果做人不靠普,那么他肯定走不遠的,那些真正的能做事的人,想做事的人都會對你避而遠之.銷售也一樣,一定不能去忽悠他們,要以你真誠的內心去慢慢的接觸他們,這是你成敗與否的第一步.如果這一步你做不好,你產品質量再好,功能再加大,你終究還是難有作為
 
  2.定期的回訪問和交流.事情的發展,業務的開展都需要一個過程,這些設計人員很大一部分都屬于技術宅男,所以要想搞定他們,就得走近他們的心里,定期的與他們取得溝通,保持聯系,讓他們不會忘記你,但記住,千萬不要刻意的去打擾他們,打個比方,我是做微機保護裝置的,我會時不時的給他們發一些微機保護裝置原理圖,高壓二次系統圖,因為他們本身喜歡這些東西,其次這些東西他們平時項目也會用得上,沒準哪天遇到一個項目,和你這個圖相擬,就想到你了.
 
  3.了解他們的需求.我見過很多銷售人員都是千篇一律的說我的產品怎么怎么的好,有哪些優點,其實這個時候往往就范了一個嚴重的錯誤,因為你給他們介紹的這些功能,他們不一定用得上,這時候設計人員就會感覺你在推銷,就會對你產生抵觸情緒,這時候,就算你說的再多,再好,也起不了什么作用,所以一定要了解他們的需求,然后對癥下藥.讓設計人員感覺你在幫他,這樣下去就水到渠成了.
 
  4.適當的報酬.俗話說,拿人的手軟,吃人的嘴軟.所以我們在做電力銷售的時候,必要時一定要舍得花錢,比喻過節的時候,給他們寄一些特產,小禮品什么的,人都是一樣,在沒有幫到你的情況下,拿了你的東西就會感覺對你有所虧欠.都會想辦法去彌補你,所以在適當的時候,要給這些設計人員適當的報酬,讓他們對你感恩于心.從而拉近關系.取得成果.
 
  本文為繼保商務網原創文章,繼保商務網是專的微機保護裝置技術交流與采購平臺,平臺匯聚了線路保護裝置,變壓器保護裝置,差動保護裝置等各類電力二次備產品,是電力二次設備最完善的采購交流平臺.
 

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