電力行業資源整合才是王道

     我們傳統行業都面臨一個嚴肅的問題,就是競爭壓力大,客戶資源難找,電力行業也一樣,特別是近兩年,電力行業面臨著前所未有的壓力,為了在激烈的競爭環境中贏得先機,筆者現在介紹下資源整合之道,希望能給大家帶來一些啟發,同時也希望能找到一些志同道合的人,資源級得到合理利用和擴展.

資源整合才是王道

資源整合的好處
     所謂的資源整合就是大家一起把有效的客戶資源整理起來,進行分析,交換.打個比方,筆者是做微機保護裝置;用到微機保護裝置的客戶,一般還會用到真空斷路器,電流互感器,直流屏等相關設備,用到發電機保護裝置用戶,一般還會用到勵磁系統,同期設備;而我呢,把這些客戶資源拿出來和真空斷路器等相應的設備廠商進行信息交換,這樣就相關于轉介紹,我原有的一個客戶資源,現在變成了兩個或者多個,同時我的客戶資源的價值也得到了放大.同時也有利用同盟關系的形成,而我們自己也不會失去什么,這絕對是1+1大于1的事情,大家想想是不是利人利已的事.

資源整合的核心
     資源整合的核心就是在于分享,人性的本能都是自私的,都想占便宜,甚至有很大一部分人妒忌別人比自己擁有得多,大家想想,這種人你還愿意和他分享嗎,一句話,肯定不愿意,但如果你愿意和大眾分享你的資源,我相信大家都愿意和你分享的.就拿我一個勵磁的合作伙伴來說,他開來來我這尋發電機轉子接地保護裝置,發電機差動保護裝置,發電機后備保護裝置,后臺我得知,我和他共享客戶,他得到了有價值的信息,我也一樣得到了有用的資源,我們的關系也處得越來越好.

資源整合的渠道
        第一.信息交換.就是上面所說的,當不同行業共享相同客戶群體的時間,大家可以把各自手中的客戶資源進行整合和交換.第二.網絡整合,把網上有的客戶資源進行整理和歸類,分析出有用的客戶群體,進行深挖,從而提煉出價值.

       我公司主要生產微機保護裝置,水電站自動化系統等二次設備,歡迎相應廠家前來報名參與合作,與我們共享客戶資源但不沖途的行業有,真空斷路器行業,勵磁行業,PLC控制行業,直流電源行業,只要你們能看到資源整合的好處,加入我們,就一定有得到你想要的回報!
 

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